Quannu nu cumpraturi B2B acquista 'na màchina ri premiu cummerciali, u prezzu dâ citazzioni è ri solitu sulu 'n nùmmaru finali.
Ma chistu prezzu cumprenni assái cchiù dû armariu dâ màchina e dî sò funzioni di jocu di basi. Pò ‘nclùdiri matiriali, cumpunenti elettrònici, parti miccànichi, produzzioni, muntaggiu, cuntrollu dâ qualità, test, ‘mpacchettatura, pirsonalizzazzioni e supportu doppu a vìnnita.
Chistu è nu mutivu picchì du’ màchini ri premiu ca pàrinu assái sìmili ponnu aviri prezzi assái diversi.
Pî distribbutura, grossisti, upiratura di arcade e FEC, la dumanna mpurtanti nun è sulu "Quali màchina custa cchiù picca?" È macari:
"Chi pigghiu pî soḍḍi ca pagu?"
Capiri chiḍḍu ca trasi ntô prezzu pò aiutari li acquirenti B2B a cunfruntari cchiù attentamenti li preventivi e evitari ri cuncintràrisi sulu supra u costu ri acquistu ‘niziali.
Cosa ‘ncludi ‘n rialtà u prezzu ri 'na màchina pì premi cummerciali?
La struttura dâ màchina e li matiriali principali
L'armariu, la struttura, li porti, l'aria di esposizzioni e la struttura nterna nfluenzanu tutti lu costu di na màchina dû premiu.
Pi na màchina pî premi cummirciali ca funziona pi tanti uri ogni jornu, la struttura nfruenza cchiù assai di l'aspettu. Pò macari nfruenzari la stabbilità e la manutinzioni. Si l’upiratura hannu a apriri spissu la màchina pi rinchiùdiri li premi, cuntrullari li cumpunenti o fari riparazziuni, nu pruggettu nternu facili di accèdiri pò facilitari lu travagghiu cutidianu.
Quannu si cunfruntunu li prezzi, li cumpraturi avissiru quinni a taliari oltri l'aspettu esternu. Dumannàri quali matiriali vennu usati, comu è custruiuta la màchina e si la struttura è adatta a l’ambienti upirativu privistu.
Cumpunenti alèttronici e miccànichi
Na màchina premiata pò cuntèniri mutura, sinsuri, pulsanti, alimentaturi, schedi di cuntrollu, luci e àutri parti elettrònichi e miccànichi.
Chisti cumpunenti putissiru nun èssiri fàcili di vìdiri ntê fotu dû pruduttu, ma ponnu nfruenzari comu funziona la màchina nnô tempu.
Pir esempiu, li mutura cuntrullanu li movimenti miccànici, li sinsuri rilevanu certi azzioni e li schedi di cuntrollu gèstinu li funzioni chiavi dâ màchina. Si du’ màchini ùsanu cumpunenti o spicificazzioni diversi, ponnu aviri bisogni di manutinzioni diversi puru si pàrinu quasi li stissi.
Pi chistu mutivu, li cumpraturi avissiru a dumannari li cumpunenti principali nchiusi ntâ citazzioni ô postu di cunfruntari li màchini sulu pi l’aspettu e li grannizzi.
Sistemi di cuntrollu e funzioni di pagamentu
Lu sistema di cuntrollu e lu sistema di pagamentu fannu puru parti dû valuri dâ màchina.
Addiversi mircati ponnu richièdiri mètudi ri pagamentu addiversi, comu muniti, banconoti, gettoni, carti o avutri opzzioni ri pagamentu elettrònici. La màchina putissi puru aviri bisognu di paràmitri pû prezzu dû jocu, lu tempu dû jocu, li règuli dû premiu o autri funziuna upirativi.
Si nu cumpraturi avi bisognu di nu spicìficu sistema di pagamentu o funzioni di cuntrollu, avissi a èssiri cunfirmatu prima di fari l'ordini.
Altrimenti, na màchina ca pari cchiù mircata ô princìpiu putissi aviri bisognu di costi aggiuntivi pi l’attrizzatura aggiuntiva o canciamenti doppu.
Comu ‘nfluisci a produzzioni supra u prezzu?
Travagghiu di pruduzzioni e assimblaggiu
Pi trasfurmari parti siparati nta na màchina cumpleta ca funziona abbisogna di tagghiu, prucissura, muntaggiu, cabblaggiu, règulazzioni e provi.
Diversi mètudi di pruduzzioni e standard di muntaggiu ponnu nfruenzari lu costu finali.
Chistu è assái 'mpurtanti pì ordini ‘n massa. Si li cabblaggi, l’installazzioni dî cumpunenti o lu muntaggiu miccànicu càncianu ntra li màchini, li riparazzioni e la manutinzioni ponnu addivintari cchiù diffìcili doppu.
Quinni li cumpraturi non pàgghiunu sulu li matiriali fìsici. Na parti dû prezzu cumprenni macari lu travagghiu nicissariu pi custruiri, muntari, aggiustari e priparari la màchina ô funziunamentu.
Attrizzatura di fàbbrica e cuntrollu dâ qualità
L'attrizzatura di fabbrica e lu cuntrollu dâ qualità nfluenzanu macari li costi di produzzioni.
Na produzzioni coirenti richiedi attrezzaturi, stazzioni di travagghiu, strumenti di prova e pruciduri di ispezzioni adatti. Pî ordini ô ingrossu, la fabbrica havi macari a mantèniri li standard di produzzioni coerenti ntra tanti màchini.
Li cumpraturi ponnu dumannari ê produtturi comu veni cuntrullata la qualità duranti la produzzioni. Li dumanni utili sunnu quali fasi vennu ispezziunati, cosa veni cuntrullata prima dâ spidizzioni e comu la fabbrica manteni màchini diversi ntô stissu standard di produzzioni.
Chisti attivitati putissiru non cumpàriri comu voci siparati ntâ na citazzioni, ma putissiru nfluenzari la qualità e la cunsistenza dê prudutti finali.
Provi prima dâ spidizzioni
Li provi ri fàbbrica sunnu n’autra parti dû prezzu ca li cumpratura ponnu trascurari.
Prima di mannari na màchina pî premi cummirciali, li sò funzioni di basi s’avìssiru a cuntrullari. ‘n basi ô modellu, li test ponnu ‘nclùdiri pulsanti, luci, schermi, sinsuri, movimentu miccànicu, sistemi ri pagamentu e funzioni ri cuntrollu.
Truvari nu prubblema ntâ fabbrica duna ô produtturi la pussibbilità di risolvirilu prima dâ spidizzioni. Chistu putissi arriddùciri li prubbabbilità ca lu cumpraturi scopri lu stissu prubblema doppu l’arrivu dâ màchina.
Na sìmplici dumanna pò aiutari li cumpraturi a capiri lu prucessu dû produtturi:
"Chi pruvi prima dâ spidizzioni?"
A risposta pò dari â li cumpratura n’idea cchiù chiara ri comu a fàbbrica gestisci i cuntrolli dû pruduttu finali.
Paghi cchiù dâ màchina stissa?
Priparazzioni di l'imballaggiu e dâ spidizzioni
Pi l’ordini B2B all’estero, la màchina havi bisognu di n’imballaggiu giustu prima di nesciri dâ fabbrica.
Li màchini pî premi cummirciali ponnu èssiri granni e certi mudelli ponnu aviri vitru, schermi o àutri parti ca hannu bisognu di prutizziuni. Li matiriali di imballaggiu, la prutizzioni nterna e li mètudi di caricamentu ponu quinni nfluenzari lu costu totali di l'acquistu.
Quannu si cunfruntanu li virgulette, li cumpraturi avissiru a cunfirmari si l'imballaggiu è ‘nclusu e quali tipu di imballaggiu pi l'esportazzioni usa lu produtturi.
Pî spidizzioni a longa-distanza, la prutizzioni curretta è assai mpurtanti. Na citazzioni cchiù vascia putissi nun èssiri direttamenti paragonabbili si ‘ncludi nu liveddu di ‘mballaggiu diversu.
Ricambiu e Supportu Doppu-Vinnita
Lu valuri di na màchina pi premiari nun finisci quannu nesci dâ fabbrica. Li ricambi e lu supportu tècnicu ponnu puru nfruenzari lu so valuri a longu tèrmini.
Li pulsanti, li sinsura, li mutura, l'alimentaturi e autri cumpunenti putissiru â fini aviri bisognu di èssiri canciati doppu n'usu a longu tèrmini. Pî cumpraturi oltremare, è utili travagghiari cu nu produtturi ca pò furniri ricambi cumuni e guida pâ riparazzioni quannu è nicissariu.
Prima di ordinari, li cumpraturi ponnu dumannari:
Quali sunnu li ricambi cumuni?
Comu si ponnu ordinari li parti di ricambiu?
Quantu è longa la garanzia?
Chi duna supportu tecnicu?
Sti sirvizzi putissiru nun fari ca la màchina pari diversa quannu arriva, ma ponnu fari na diffirenza vera duranti l'upirazzioni a longu tèrmini-.
Garanzia e sirvizziu tècnicu
La garanzia e lu supportu tecnicu richièdunu macari risursi dû prudutturi.
Quannu na màchina havi nu prubblema, li clienti ponnu aviri bisognu di istruzzioni di riparazziuni, schemi di cabblaggiu, manuali d’utenti, vìdiu o supportu tecnicu rimotu.
Chistu pò èssiri assái 'mpurtanti pì clienti oltremare. Spidiri na màchina intera â fàbbrica di sòlitu nun è na suluzziuni pràtica pi nu prubblema tècnicu nicu.
Quinni, quannu du’ furnitura òffrunu màchini sìmili a prezzi sìmili, li cumpratura avissiru a cunfruntari macari li termini di garanzia e lu supportu tecnicu.
Comu cancia u costu a pirsonalizzazzioni?
Canciamenti ntô marchiu e ntâ l'aspettu
Aggiungiri nu logu dâ sucità, canciari li culura, criari sticker su misura o fari autri canciamenti nnâ aspettu ponnu agghiùnciri ô costu dâ màchina dû premiu.
Pi ordini nichi, chisti costi ponnu èssiri cchiù evidenti picchì la pruggettazziuni e la priparazziuni dâ produzziuni sunu diffusi ntâ cchiù picca màchini.
Pî ordini cchiù granni, li stissi costi di sviluppu e priparazzioni ponu èssiri diffusi nta cchiù unità.
Eccu picchì li cumpraturi avissiru a spiegari chiaramenti si hannu bisognu di na màchina standard o di na màchina su misura quannu chiedunu nu preventivo.
Personalizzazzioni strutturali e funziunali
Li canciamenti nnâ grannizza dâ màchina, nnâ struttura nterna, nnâ capacità dû premiu, nnô sistema di pagamentu o nnî funzioni dû jocu ponnu cumprenniri cchiù travagghiu dâ sìmplici pirsunalizzazzioni dû logu.
Chisti canciamenti putissiru aviri bisognu di travagghi di ncigniria, novi parti, produzziuni di campioni e àutri test.
Pi diri, canciari la struttura nterna po nfruenzari li cabblaggi e li parti miccànichi. L'agghiunta di nu novu mètudu di pagamentu pò richièdiri macari canciamenti ô sistema di cuntrollu.
Si na màchina su misura custa cchiù assai di nu modellu standard, li cumpraturi avissiru a taliari chiḍḍu ca fu canciatu anzicchì cunfruntari sulu li prezzi finali.
Costu di sviluppu OEM e ODM
Lu costu di nu pruggettu OEM o ODM po nclùdiri cchiù assai dâ produzzioni finali dî màchini.
Pò cumprenniri macari pruggettazzioni, sviluppu, produzzioni ri campioni, test e canciamenti dû pruduttu.
Si nu clienti usa na màchina esistenti e junci sulu lu sò logu, lu pruggettu pò èssiri rilativamenti sìmplici.
Si lu clienti voli na struttura nova o funziunalità novi, putissiru èssiri nicissari cchiù travagghi di ncigniria e sviluppu.
Li cumpraturi avissiru quinni a cunfirmari quali sirvizzi di pirsunalizazzioni sunu nchiusi ntô preventivu e quali hannu costi aggiuntivi.
Picchì du’ màchini pì premi sìmili ponnu aviri prezzi diversi?
Aspettu sìmili nun signìfica la stissa cunfigurazzioni nterna
Chistu è nu puntu ‘mpurtanti pì acquirenti B2B.
Du’ màchini ponnu aviri pruggetti, grannizzi e funziuni sìmili mentri ùsanu cumpunenti nterni, sistemi di cuntrollu, matiriali e mètudi di muntaggiu diversi.
Si li acquirenti cunfruntanu sulu li fotu dî prudutti e li prezzi, chisti differenze ponnu èssiri difficili da vìriri.
Pi chistu mutivu, è megghiu chiamari na spicificazzioni cumpleta dû pruduttu ô postu di cunfruntari li màchini basati sulu ncapu fotu e virgulette.
La qualità dî cumpunenti pò nfluenzari li costi upirativi a longu -tèrmini
Diversi cumpunenti ponnu ‘nfluenzari cchiù dû prezzu ri acquistu nizziali. Ponnu macari nfluenzari la manutinzioni futura.
Na màchina pruggittata cu cumpunenti ca currispùnninu a n’usu cummirciali friquenti putissi aviri bisogni di manutinzioni diversi di chiḍḍa ca usa parti cchiù vasci.
Chistu nun signìfica ca na màchina cu nu prezzu - cchiù àutu durerà sempri cchiù assai. O rivìersu , li cumpraturi avissiru a capìri picchì c’è 'na differenza ri prezzu e cosa ottènunu pû costu aggiuntivu.
Diversi furnitura ponnu ‘nclùdiri sirvìzzi diversi
Li diffirenzi ri prezzu ponnu a li vòti vèniri dî sirvìzzi anzicchì dâ màchina stissa.
Na citazzioni pò cumprenniri sulu la màchina di basi, mentri n’autra pò cumprenniri n’imballaggiu cchiù cumpletu, ricambi, pirsunalizazzioni, copertura di garanzia o supportu tecnicu.
Pi chistu mutivu, li acquirenti B2B avissiru a cunfruntari li quotazzioni ‘n cunnizzioni sìmili.
Si li spicificazzioni dû pruduttu e li pacchetti ri sirvìzziu sunnu diversi, cunfruntari sulu li prezzi unitari nun dà n’immàggini cumpleta.
Chi avissiru a cuntrullari li cumpratura B2B prima ri cunfruntari li prezzi?
Cunfruntari li spicificazzioni cumpleti dâ màchina
Lu primu passu è chiamari na spicificazzioni cumpleta dâ màchina.
Li voci chiavi pi cunfruntari sunnu:
Diminsioni e struttura dâ màchina
Matiriali principali
Cumpunenti elèttronici chiavi
Sistema di cuntrollu
Sistema di pagamentu
Capacità dû premiu
Funzioni di illuminazzioni e visualizzazzioni
Accissòri standard
Chistu aiuta li cumpratura a cunfirmari si diversi furnitura citanu cunfigurazzioni di màchini sìmili.
01
Cuntrolla chiḍḍu ca è nclusu nnâ citazzioni
Sparti dâ màchina stissa, li cumpratura avissiru a cuntrullari si lu preventivu cumprenni l'imballaggiu, li ricambi, la pirsunalizzazzioni, la garanzia e autri sirvizzi.
Pî ordini di esportazzioni, li cumpraturi avissiru a cunfirmari macari lu standard di l'imballaggiu e comu vennu calculati li costi currilati â spidizzioni-.
Sulu doppu ca chisti dittagghi sunnu chiari, li cumpraturi ponnu fari nu cunfrontu ri prezzu cchiù accuratu.
02
Dumannàti supra li ricambi e la garanzia
Li cumpraturi avissiru a capiri li ricambi e la pulìtica di garanzia prima di fari n'ordini.
Chistu è assái 'mpurtanti pì l’acquisti ô ingrossu. Si dicini di màchini ùsanu li stissi cumpunenti, canusciri lu costu e la dispunibbilità di chiḍḍi parti po aiutari l’upiratura a pripararisi â manutinzioni futura.
Li cumpratura avissiru macari a cunfirmari quali parti sunnu cummigghiati dâ garanzia e cu s’occupa dû riclamu si si virifica nu prubblema.
03
Cunsidira l'ambienti upirativu privistu
Unni la màchina veni usata avissi macari a ‘nfluenzari a dicisioni ri acquistu.
Si na màchina veni misa nna n'arcade, FEC o n'autru postu cu assai trafficu, po funziunari pi tanti uri ogni jornu. Li cumpraturi avissiru quinni a stari cchiù attenti â struttura, ê cumpunenti chiavi, â facilità di manutinzioni e ô supportu doppu la vìnnita.
Si la màchina veni usata nta nu negozziu cchiù nicu o nta nu locu cu trafficu cchiù vasciu, li riquisiti ponnu èssiri diversi.
Non c'è nu sulu "prezzu giustu" pi ogni pruggettu. La màchina avissi a currispùnniri a l’ambienti upirativu riali.
04
Comu li cumpratura avissiru a valutari u valuri ri 'na màchina pì premi cummerciali?
Osserva u costu totali ‘mmeci dû prezzu ri acquistu sulu
Lu prezzu unitariu è sulu na parti dû costu di pussidiri na màchina pî premi cummerciali.
Li cumpraturi ponnu macari cunsidirari:
Costu totali=Costu d'acquistu + Spidizzioni + Manutinzioni + Ricambi + Costu di tempu di inattività
Chista nun è 'na fòrmula ri profittu cumpleta, ma duna â li cumpratura 'n modu cchiù utili pì pinzari ô costu riali dâ attrizzatura.
Na màchina cû prezzu cchiù vasciu putissi criari costi cchiù auti si havi bisognu di riparazziuni friquenti, ricambi cari o tempi di arrestu cchiù longhi.
Pî acquisti B2B, è quinni utili cunzidirari lu costu dû funzionamentu dâ màchina pi tutta la sò durata di sirvizziu privista.
Abbina la màchina cû postu e lu mudellu di l'affari
Lu valuri di na màchina dipenni macari si s’adatta a l’ambienti dû cummerciu.
Pi esempiu, n'arcade trafficata putissi aviri bisognu di n'attrizzatura pruggittata pi longhi uri di funzionamentu, mentri nu negozziu nicu putissi èssiri cchiù ntirissatu dê diminsioni dê màchini, dê funzioni di basi e di l'investimentu niziali.
Li cumpraturi avissiru a cunsidirari li clienti di destinazzioni, lu spazziu disponìbbili, l'usu privistu e lu mudellu di funzionamentu dû premiu quannu scègghiunu na cunfigurazzioni.
Chistu po aiutari a evitari di pagari li funziunalità ca nun su' nicissari e evitannu macari lu tagghiu eccessivu di costi-ca putissi nfruenzari l'upirazzioni cutidiana.
Cunsidira lu supportu dû furnituri a longu tèrmini-
 fini, li cumpraturi avissiru a cunsidirari quantu supportu lu produtturi o lu furnituri pò dari doppu la vìnnita.
Na màchina di premiu pò èssiri usata pi tanti anni, quinni l’accessu cuntinuu ê ricambi, ô supportu tècnicu e ê nfurmazzioni ncapu lu pruduttu ponnu nfruenzari li costi di manutinzioni a longu tèrmini.
Pî distributori e prupietari ri marchi, chistu pò èssiri ancùora cchiù ‘mpurtanti picchì ponnu aviri bisognu ri ordini ripitùti e ri supportu doppu a vìnnita pì sò clienti.
Nu prezzu d'acquistu raggiunevuli avissi a currispùnniri nun sulu â màchina stissa, ma macari ô liveḍḍu di supportu a longu tèrmini ca ci veni.
Cunchiusioni
Quannu accattati na màchina pi premi cummirciali, stai pagannu assái cchiù dû armariu e dî funziuna di jocu di basi.
Lu prezzu pò cumprenniri:
Matiriali + Cumpunenti + Pruduzzioni + Cuntrollu dâ Qualità + Provi + Imballaggiu + Pirsunalizzazzioni + Supportu doppu -Vinnita
Eccu picchì li acquirenti B2B nun avissiru a cunfruntari li furnitura sulu ‘n basi â citazzioni finali.
Prima di fari n’ordini, cuntrullari li spicificazzioni cumpleti dû pruduttu, li cumpunenti chiavi, lu prucessu di pruduzzioni e test, l’imballaggiu, la pirsunalizzazzioni, li cunnizzioni di garanzia e la furnitura di ricambi.
La dumanna mpurtanti nun è sulu "Quantu custa chista màchina?" ma puru "Chi pigghiu pî soḍḍi ca pagu?"
Pî usu cummerciali, capìri li diversi parti dû prezzu pò aiutari li acquirenti a equilibbrari u sò budget, a qualitàti dû pruduttu e li costi operativi a lùongu tèrmini.
